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深圳红色妖姬喝洗脚水

深圳红色妖姬喝洗脚水

时间:2022-12-04 19:48:29 作者:rbigp5dwnr 浏览量:58398

深圳红色妖姬喝洗脚水

  9月29日,河北保定市莲池区发布通报,当日凌晨,保定莲池区发现6名核酸初筛阳性人员,均系2022级省外入学新生。其中,初筛阳性1,9月24日10:00乘坐Z69次列车(18车厢)从北京西出发来保。  11月16日0时至24时,新增172例本土确诊病例和262例无症状感染者(含11例无症状感染者转确诊病例,其中179例已通报),347例隔离观察人员、76例社会面筛查人员,无新增疑似病例;无新增境外输入确诊病例、疑似病例,新增1例境外输入无症状感染者。治愈出院45例,解除医学观察的无症状感染者34例。  台军还特别强调了基层部队狙击战力的提升。台军认为,精准狙杀背后代表的是以少制多的思维,装甲542旅狙击手即是此“不对称作战”概念的缩影;根据陆军画面显示,一名身着伪装服、手持T93K1狙击枪的狙击手,掩护观测手(未入镜)变换射击位置,此举既维护自身安全,避免遭敌锁定反制,又能持续造成其心理压力。  [#北京昌平一家五口感染#]@北京日报 记者注意到,10月6日昌平通报的1确诊病例及1例无症状感染者转确诊病例,系9月30日乘JD5218航班抵京,后陆续引发2例家庭成员感染,此前已通报。截至10月10日24时,该家庭已有5人感染,均涉百善镇林溪小区。(@北京日报 记者 张力)  主帅蔡斌此前接受采访时表示,中国女排接下来还会面对很多劲敌,必须一场一场地拼每一个对手,“我们要认认真真备战,好好对待每一场比赛。队员们要在高强度的比赛中保持好拼劲和取胜欲望,要勇于和对手亮剑。”  2003年12月起,王献军进入原中国银监会,在中国银监会信阳监管分局、周口监管分局、驻马店监管分局曾任职,在后两个分局还曾担任过局长。2018年10月,王献军的职位发生了变动,由驻马店监管分局局长变为该局正处长级干部。2019年4月至2021年9月,历任银保监会信阳监管分局党委书记、局长、一级调研员、二级巡视员。  7月18日0-24时,广西新增本土确诊病例134例(均在北海市,其中海城区91例、银海区28例、铁山港区9例、合浦县6例),含49例无症状感染者转为确诊病例(均在北海市);无症状感染者109例(北海市104例,其中海城区58例、银海区31例、合浦县14例、铁山港区1例;防城港东兴市2例;南宁市青秀区1例;柳州市柳江区1例;钦州市浦北县1例)。(总台记者廖汨 刘畅 沈庆)  李松指出,早在1959年人类发射首颗人造地球卫星之后2年,美国就开始进行直升式反卫星武器试验。美国在历史上进行的反卫星武器试验不仅严重破坏外空环境和外空系统,还直接助长了大国对抗和军备竞赛。经过半个多世纪的发展,美国的反卫星手段已十分完备,并能够利用反导装备形成实战化反卫星能力,早已不再需要进行破坏性直升式反卫导弹试验。

暴跌200亿,被骂智商税!超市最会“洗脑”网红,还能强撑多久?。。。。


剧照

文/ 金错刀频道



中国家长,最近都被一根奶酪棒搞疯了。

孩子们躲过了奥特曼卡片,躲过了小天才手表 ,却扛不住对奶酪棒上瘾。


资料图

大学生和家长都跟着一起沦陷:“我给我家孩子买的,结果我自己一个人快炫光了!”


网络截图

超市货架更能凸显奶酪棒的“顶流地位”,奶酪棒已脱离酸奶柜“自立门户”了。

而一夜把奶酪棒推火的幕后推手,不是蒙牛伊利完达山 ,而是妙可蓝多。

在中国所有奶酪品牌中,妙可蓝多以30.8%的市场占有率当上了老大。2021年8月,妙可蓝多靠着一根小小的奶酪棒,市值一度达到了349亿。

但妙可蓝越多越火,争议也就越多。

最近还被还曝出营销和研发费用上的差距悬殊——

9亿投广告,0.4亿投研发,甚至研发人员有一半都是高中和大专学历。

打广告花出去的钱已经远远超过了赚回来的钱,如今妙可蓝多市值仅为153亿,1年蒸发了将近200亿,让股民亏麻了。


网络截图

妙可蓝多究竟是氪金狂魔,还是真抓住了流量密码?



顶流“上位”:反杀外国货,他只用了两招

妙可蓝多,过去既没有名气,也没有后台,却靠着奶酪棒翻身了。

2001年,柴琇在长春创办了广泽乳业,广泽乳业生产量能占到吉林省的90%以上。

虽然在东北小有名气,但是在蒙牛、伊利、光明等一众乳企巨头的压制下,一直走不出东三省。


网络截图

妙可蓝多当年准备进军奶酪棒市场时,还有一个法国竞争对手——百吉福。

百吉福当时已经在中国做了10年的奶酪棒了,10亿的营收,但很少打广告,靠着洋品牌的滤镜高枕无忧。

这时候,妙可蓝多的市场占有率少得可怜,只有3.9%。


网络截图

妙可蓝多当时很尴尬,既做牛奶,又有奶酪,两样都不拔尖。

反杀外国货,妙可蓝多只用了两招——

搞定中国家长,成为了第一个突破口。

中国父母最焦虑的两件事,一是孩子学习好不好,二是孩子长得高不高。

奶酪棒最大的卖点就是“钙”。奶酪作为“奶中VIP”,妙可蓝多打出了1公斤奶酪约等于10公斤牛奶。


网络截图

2018年,妙可蓝多儿童奶酪棒一推出,出道即巅峰,迅速成为老人和年轻家长给孩子的糖果升级替代品。

当年,妙可蓝多的奶酪销量暴涨,直接干到4.56亿。


网络截图

紧接着,妙可蓝多在北、上、广、深等16个主要城市中,十万个大楼的电梯广告屏幕上,根据儿歌《两只老虎》改编的妙可蓝多奶酪棒15秒广告,每天480次高频率滚动播放。

一不小心,小朋友就在电梯口跟着唱。

唱着唱着,就被洗脑了,不信你也可以试试。

在《2020年中国广告语盘点》评选出的年度认知最高的前三广告语,第一是猿辅导,第二是唯品会,第三就是“奶酪就选妙可蓝多”。

广告轰炸下,妙可蓝多迅速成为网红大单品。

妙可蓝多的高明之处在于不只搞定中国家长,而是连孩子也一起征服了。

妙可蓝多想到了火得一塌糊涂的《汪汪队立大功》,拥有动画片加成的代入感,再加上营养卖点,总有种叠buff的刺激。


资料图

集齐6只狗狗,仿佛就可以召唤神龙。


资料图

妙可蓝多的爆火,直接让中国人奶酪消费原地起飞。

2018年之前,欧盟国家年人均奶酪消费量18.7公斤,日本和韩国也分别2.4公斤和3.1kg公斤,这时候中国是多少?只有0.1公斤。

只用了四年,中国奶酪市场就干到了123亿。

最明显的是,奶酪棒从超市不起眼的角落变成了拥有独立柜台,成功上位顶流。


资料图

妙可蓝多只用了两年,销量超过了百吉福,成为中国第一大奶酪公司,市值也因此从20多亿涨到了将近300亿。



砸17亿花钱“洗脑”,雇高中生研发产品

妙可蓝多地砸钱的风格是:大经费、大手笔、大阵仗。

刀哥简单算了下,从2018年到2021年,妙可蓝四年光打广告就砸了超过17个亿。

2021年,妙可蓝多的销售费用高达11.59亿,甚至超过了营收的增长速度,其中广告促销费超过9亿,占到了78.18%。

从小卖部到大超市,从电视到电梯、从地铁到高铁铺天盖地。


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但如果打开财报,就会发现另一个现实。

跟不差钱的营销比起来,妙可蓝多在研发创新上的投入几乎少得可怜。

2018年研发支出不到1400万,如今公司的研发人员总共就76,只占公司员工2.49%,更重要的是,高中及以下就有28人。


网络截图

要是一般的平价小零食也就算了,但奶酪棒不仅不便宜,还被家长认定为“补钙神器”,“奶中黄金”。

很多品牌也都会在商品详情页上写,奶酪棒蛋白质含量是牛奶的几倍。

这样看起来,奶酪棒的蛋白质含量确实不少。


网络截图

问题是,一天喝100g牛奶轻轻松松,连一盒的量都没到。但100g奶酪棒,差不多要狂炫5-6根。

为了保证香甜的口感,奶酪棒又是高糖高脂肪产品。

2021年8月,《消费者报道》向第三方检测机构送检市面上主流的10款儿童奶酪棒,其中妙可蓝多等总糖含量超过15g/100g。

这个数字,已经达到了“高糖”食物标准,配料也有不少“海克斯科技”。


网络截图

就在三个月之前,上海消保委测评12款奶酪片最重要的成分:蛋白质和钙。

没想到妙可蓝多在两大关键营养成分上,榜单排名倒数第二。


网络截图

再加上妙可蓝多等10款奶酪棒均含防腐剂,这就给家长造成了个误区:

奶酪棒不是“奶酪做成的棒”,而是“含有奶酪的零食棒”。

这么一个强调营养和成分添加的儿童产品,妙可蓝多交出倒数第二的成绩单,产品显然是比营销更重要的事儿。

甚至有业内人士爆料说,国内的儿童奶酪棒的配料表大多是千篇一律,最大差别就是印在包装上的动画不同。


资料图



氪金失灵的魔咒,为何总缠着网红品牌不放?

氪金也在渐渐失灵。

同行也慢慢发现,奶酪棒技术门槛不高但毛利率达50%,再加上成熟的代工厂模式拉低了进入门槛,各大巨头蜂拥下场。

粗略算来,伊利、光明、君乐宝等均推出了自家奶酪品牌;奶酪博士、妙飞等也在虎视眈眈。


资料图

据相关媒体统计,2017年至2021年,妙可蓝多赚回来的利润不及花出去的广告费用的10%。

为何氪金失灵的魔咒,总缠着网红品牌不放?

创业之初,麦趣尔的口号喊得震天响,要做“中国最好的牛奶”,被网友们称之为“奶界天花板”。

2021年,麦趣尔砸下906万搞电商直播,疯狂投放广告。

但研发费用仅518万,很快就被曝出有两个批次产品查出了丙二醇,公司连条成熟的生产线都没有。

不仅网红名声不保,还被罚了7300万。


视频截图

另一个奶界“网红”认养一头牛,曾解释自己的生产模式:“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”

甚至还在宣传中透露一头牛每天的伙食费高达80多元,来证明企业原奶的好质量。

每天给奶牛吃北美进口苜蓿草、澳洲进口燕麦草和280米的深井水,算下来每头牛一天的伙食费要80多元,简直人不如牛。

但实际上它在2019年的研发成本几乎为零,2020年只有61.39万,相关技术人员只有23人。

与少得可怜的研发经费相比,它在2021年花了4.14亿元搞营销,算得上氪金大佬。

这些用光速时间爆火的网红品牌都有一个共性问题——

营销已开始吞噬利润,开始出现收入多,但越赚越少的尴尬局面。

比如,认养一头牛在收入增长55.55%的情况下,净利润增长率反而下跌了,净利润率只有5.47%。


资料图

高昂的销售费用,也在不断反噬妙可蓝多的净利润。

2021年,妙可蓝多的净利率仅为4.3%,这还是过去五年来的最高纪录。在2018年和2019年,这个数字仅为1%左右。

老大和网红,都不好当。

结 语:

15年前,中国奶酪市场规模不到5亿元,2020年蹿升到88亿。

但这几年里,妙可蓝多的营销费用也跟着一顿猛涨,2018年是2亿,接下来就是3.6亿、7.1亿和11.6亿,几乎每年都在翻倍。

但去年最终换回来的净利润,只有1.54亿。

而如今,在其赚钱能力尚不足的情况下,又继续大笔投向广告费,价格也不占优势,如果妙可蓝多大幅削减销售费用,还能坐稳“奶酪一哥”的位置吗?

网红效应能带来流量,但骗不了投资人和自己。

广告堆砌出来的故事,光鲜的外表,里面实则千疮百孔。

广告往往是捷径,品质才是真内功。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 |张一弛

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